Les questions à se poser avant de créer son entreprise ne s’inventent pas le jour de l’immatriculation. Elles se posent dans un certain ordre — d’abord le client et l’idée, ensuite l’offre et les chiffres, le juridique seulement après. Prendre les démarches administratives en premier, c’est immatriculer une activité dont on n’a pas encore vérifié qu’elle a des clients.
Elles sont extraites d’un cahier de travail qui en contient 237. Les 25 qui suivent sont celles qui tiennent debout seules : tu peux y répondre sans rien d’autre qu’une feuille et une heure de calme. Aucune n’a de bonne réponse générique, et c’est le principe : les réponses n’appartiennent qu’à toi.
Les questions, dans l’ordre des cinq phases
01Idéation
Valider l’idée avant de dépenser un euro.
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01
Pour qui exactement ?
« Tout le monde » n’est pas une réponse. Si la tienne tient en plus d’une ligne, tu décris un marché, pas un client.
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02
Comment ton client règle-t-il le problème sans personne ?
Ton vrai concurrent n’est pas une entreprise. C’est le fait de ne rien faire.
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03
Pourquoi ton client s’y mettrait-il maintenant ?
Sans déclencheur ni urgence, il te dira oui puis reportera. Ce n’est pas un refus, c’est une vente qui n’arrive jamais.
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04
Pourquoi l’entrepreneuriat plutôt qu’un autre métier ?
Si la réponse est « ne plus avoir de patron », tu en auras des dizaines : tes clients. Cherche ce que tu veux gagner, pas ce que tu veux fuir.
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05
Qu’es-tu prêt à sacrifier ?
Temps, confort, sécurité. Si la réponse est « rien », la suite va être brutale.
02Lancement
Transformer l’idée en offre et en premiers clients.
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06
Comment tes clients cherchent-ils quelqu’un comme toi, aujourd’hui ?
Si tu ne sais pas où ils cherchent, ton premier budget partira au mauvais endroit.
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07
Combien de ventes par mois pour survivre ?
Un chiffre. Pas une fourchette. Tant que tu ne l’as pas, tu ne pilotes rien.
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08
Où vas-tu trouver tes cent premiers prospects ?
Cent noms, pas une idée de canal. Soit la liste existe, soit elle n’existe pas.
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09
Combien de messages par jour t’engages-tu à envoyer ?
Un engagement tenable, écrit noir sur blanc. « Quand j’aurai le temps » produit zéro message.
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10
Scénario pessimiste : que se passe-t-il à trente pour cent de moins ?
Si la réponse est « je coule », ce n’est pas un scénario : c’est un avertissement. Le plan doit changer avant de démarrer, pas après.
03Création
Le juridique, l’argent et les obligations.
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11
Vends-tu à des particuliers, des professionnels, ou les deux ?
Cette seule réponse change tes CGV, ta TVA et tes obligations de facturation.
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12
Qu’est-ce qui n’est pas compris dans ta prestation ?
C’est exactement là que naissent les litiges. Écris-le avant le premier client, jamais après.
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13
Combien de mois de charges peux-tu tenir sans revenu ?
C’est cette durée qui décide de ta stratégie. Pas ton ambition.
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14
Quel pourcentage provisionnes-tu à chaque encaissement ?
L’argent sur ton compte n’est pas ton argent. Une partie appartient déjà à l’État.
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15
As-tu vérifié tes échéances de facturation électronique ?
Depuis le 1er septembre 2026, toute entreprise doit pouvoir recevoir les factures électroniques de ses fournisseurs. L’émission suit pour les TPE-PME au 1er septembre 2027. Source : impots.gouv.fr.
04Croissance
Vendre plus sans se noyer.
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16
Combien de clients potentiels ne te connaissent pas encore dans ta cible ?
Avant d’élargir ton marché, regarde ce chiffre. La croissance est presque toujours encore dans la cible actuelle.
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17
Veux-tu plus de clients, ou plus par client ?
Les deux se défendent, mais ils ne demandent ni le même travail ni les mêmes outils. Choisir, c’est renoncer à mener les deux à moitié.
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18
Pour chacune de tes tâches : automatiser, sous-traiter, ou garder ?
Liste une semaine réelle, puis tranche ligne par ligne. Ce qui reste sans décision reste sur tes épaules.
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19
Quel serait ton premier recrutement ?
Le poste, le volume d’heures, et ce que tu lui confies dès le premier jour. Si tu ne sais pas le décrire, tu n’es pas prêt à recruter.
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20
Comment vas-tu tester une nouvelle offre avant de la lancer ?
Dix clients existants suffisent à savoir. Un lancement public sert à vendre, pas à apprendre.
05Pilotage
Les chiffres et les décisions qui tiennent dans le temps.
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21
À quelle fréquence vas-tu regarder tes chiffres ?
Une date dans l’agenda, pas une bonne intention. Des chiffres regardés une fois par trimestre ne servent qu’à constater.
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22
Cette décision est-elle réversible ?
Réversible : décide vite et corrige. Irréversible : prends le temps que ça mérite. Confondre les deux coûte cher, dans les deux sens.
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23
Que mets-tu dans ta revue de la semaine ?
Trois lignes suffisent : tes chiffres, ce qui a marché, ce que tu changes. Écrite, elle devient une mémoire ; dans la tête, elle disparaît.
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24
Comment vas-tu collecter les retours de tes clients ?
Une méthode et une périodicité. Les retours qui arrivent spontanément sont ceux des mécontents.
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25
Qu’est-ce que tu ferais différemment si tu recommençais ?
À se poser tôt, et à relire à froid. C’est la question qui transforme trois mois d’activité en méthode.
Comment s’en servir
- Une phase par séance, pas les cinq d’affilée. Cinq questions bien tranchées valent mieux que vingt-cinq survolées.
- Écris les réponses. Une réponse gardée en tête reste une intention ; écrite, elle devient une décision que tu peux relire et contredire.
- Une question à laquelle tu ne sais pas répondre est le vrai résultat de la séance : elle désigne ce qu’il te reste à aller vérifier, souvent auprès de clients.
- Si rien ne ressort de tes réponses, c’est une information utile — mieux vaut l’apprendre sur une feuille que six mois plus tard.
Et les 212 autres
Ces 25 questions couvrent le début de chaque phase. Le cahier « 90 jours pour créer ton entreprise » contient les 237 : le prévisionnel ligne par ligne, le choix du statut, les documents légaux, les tableaux de bord, et dix canvas à remplir.
Cent trente-quatre pages, avec de la place pour écrire. Les chiffres 2026 y sont datés et sourcés — les principaux sont publiés ici. Ce n’est pas un contenu introuvable ailleurs : ce que tu achètes, c’est le format et le temps gagné.
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